市場機構(gòu)馬上贏近日公布2025飲料TOP集團盤點數(shù)據(jù)，2024年12月至2025年11月，中國即飲咖啡市場迎來歷史性轉(zhuǎn)折：東鵬飲料旗下即飲咖啡品牌“東鵬大咖”以接近14%的市場份額超越可口可樂COSTA，躋身行業(yè)前三，與雀巢、星巴克形成“三足鼎立”格局。資料顯示，東鵬大咖過去一年銷售額同比增速全部超過50%，部分月份增幅超100%。這場“平民逆襲”背后，是中國快消品市場邏輯的深層變革——當(dāng)性價比、精準場景與毛細血管式渠道成為核心競爭力，本土品牌正以系統(tǒng)性優(yōu)勢重構(gòu)產(chǎn)業(yè)格局，在傳統(tǒng)國際巨頭腹地實現(xiàn)逆襲。

高質(zhì)價比：從“需求滿足”到“品質(zhì)突圍”

東鵬大咖的崛起，始于對消費者需求的精準解構(gòu)。在即飲咖啡市場，國際品牌長期以“高端化”定價構(gòu)筑壁壘，而東鵬大咖通過“黃金配比+質(zhì)價比”策略，重新定義了職場咖啡的價值標(biāo)準。

東鵬大咖生椰拿鐵系列精選100%生榨鮮椰漿，每升飲品中椰漿含量不低于80g，濃郁椰香與醇厚咖啡完美融合，讓醒神的同時也能擁有愉悅的味蕾體驗；阿拉比卡和羅布斯塔雙豆黃金配比，在保留咖啡醇香的同時，通過椰漿的天然甜感降低糖分依賴，實現(xiàn)含糖量≤5g/100ml的低糖標(biāo)準。針對職場人群的提神需求，其咖啡因含量穩(wěn)定在≥20mg/100ml，且不含反式脂肪酸，兼顧健康與功效。這一配方策略既規(guī)避了傳統(tǒng)即飲咖啡“高糖高熱量”的輿論爭議，又以“真材實料”標(biāo)簽建立差異化認知。同時以親民的定價策略在定價策略上卡位都市白領(lǐng)的“每日剛需”——數(shù)據(jù)顯示，中國職場人群日均咖啡消費量達1.8杯。

東鵬大咖生椰拿鐵

場景深耕：從“流量收割”到“情感綁定”

“咖啡一端，開始搬磚”的職場儀式感，映射出西方效率文化對中國職場的深度改造?？Х瑞^密度達每萬人4.6家的上海陸家嘴，咖啡因攝入與KPI達成率呈現(xiàn)顯著正相關(guān)。調(diào)查顯示，87%的受訪者認為“不喝咖啡會影響工作狀態(tài)”；38%的打工人用咖啡代替早餐，25%將其作為加班晚餐替代品。

東鵬大咖作為即飲咖啡品類，其營銷與產(chǎn)品設(shè)計均圍繞“提神”的需求展開，在投放策略上，將寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等職場場景作為核心滲透區(qū)域。例如，其通過寫字樓電梯廣告投放等方式，覆蓋白領(lǐng)人群的高頻消費場景，強化“職場提神”的場景關(guān)聯(lián)；與此同時，品牌還入駐了全國多所高校便利店，覆蓋大學(xué)生群體的日常消費場景，滿足大學(xué)生的“課間提神”“自習(xí)備考”需求。

在營銷策略上，此前東鵬大咖與智聯(lián)招聘聯(lián)合發(fā)起“大咖1日體驗官”活動，邀請應(yīng)屆畢業(yè)生體驗高管辦公日常，將產(chǎn)品與職業(yè)成長敘事綁定，將品牌精神與職場場景深度串聯(lián)，強化突出“大咖”產(chǎn)品形象，傳遞“每一個奮斗者都是大咖”的品牌理念，增強用戶歸屬感，進而延伸出“東鵬”在學(xué)習(xí)工作方面能量加持的功能性標(biāo)簽。

東鵬大咖x智聯(lián)招聘海報圖

渠道協(xié)同：從“渠道覆蓋”到“生態(tài)壁壘”

東鵬大咖的厚積薄發(fā)，離不開東鵬飲料集團多年沉淀的渠道網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字化運營能力。通過“終端密度+動銷效率+數(shù)據(jù)賦能”三位一體，品牌構(gòu)建起難以復(fù)制的競爭壁壘。

截至目前，東鵬飲料在全國擁有超420萬家有效終端網(wǎng)點，地級市覆蓋率100%。針對即飲咖啡高頻消費特性，東鵬大咖重點布局便利店、寫字樓、校園超市等渠道，并通過冰柜投放“黃金陳列位”提升曝光率。

東鵬飲料自主研發(fā)的“五碼合一”系統(tǒng)，實現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)追蹤。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)精準追蹤每批次產(chǎn)品的生產(chǎn)時間、生產(chǎn)線等信息；在物流環(huán)節(jié)實時掌握貨物運輸軌跡和倉儲情況；在銷售終端，商家能通過掃碼快速獲取產(chǎn)品信息，消費者也能輕松驗證產(chǎn)品真?zhèn)?。該?chuàng)新體系成功鏈接2.5億消費者和420萬終端，不僅提高供應(yīng)鏈透明度和效率，更讓企業(yè)對市場動態(tài)了如指掌。此外，通過“掃碼贏紅包”“一元樂享”等互動機制，東鵬大咖復(fù)刻東鵬特飲的消費鏈路，提高了復(fù)購率。

結(jié)語：

東鵬大咖躋身行業(yè)前三的進階之路驗證了三大法則：產(chǎn)品需直擊痛點、場景滲透需構(gòu)建情感共鳴、渠道運營需精準高效。這一體系化優(yōu)勢，正在改寫即飲咖啡乃至整個飲料行業(yè)的競爭規(guī)則——當(dāng)本土品牌以“高質(zhì)價比+場景深耕+數(shù)字化基建”構(gòu)建生態(tài)壁壘，國際巨頭的“品牌溢價”護城河正加速瓦解。