2025年11月7日,「2025福布斯中國(guó)最具影響力華人精英Top100頒獎(jiǎng)禮」盛大啟幕。君智咨詢董事長(zhǎng)謝偉山成功入選這一權(quán)威榜單,與阿里巴巴董事局主席蔡崇信、英特爾 CEO 陳立武、寶潔大中華區(qū)董事長(zhǎng)許敏等行業(yè)領(lǐng)軍人物同列。他也是此次榜單中,中國(guó)戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域唯一獲此榮譽(yù)的企業(yè)家。該榜單極具行業(yè)分量,過去三年,TikTok 總裁周受資、英偉達(dá)創(chuàng)始人黃仁勛、AMD 總裁蘇姿豐等知名華人商業(yè)領(lǐng)袖都曾上榜。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),謝偉山蒞臨頒獎(jiǎng)禮并受邀參與圓桌對(duì)話《合縱連橫:中國(guó)企業(yè)的全球戰(zhàn)略圖譜》。他與多位跨領(lǐng)域業(yè)界領(lǐng)袖齊聚一堂,圍繞中國(guó)企業(yè)在全球化進(jìn)程中的戰(zhàn)略創(chuàng)新與實(shí)踐路徑展開深度探討,掌聲持續(xù)涌動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)氛圍高漲。戰(zhàn)咨詢

*以下圓桌對(duì)話內(nèi)容轉(zhuǎn)載自福布斯

日前舉辦的2025福布斯中國(guó)海平線峰會(huì)上,知名主持人王冠與麥肯錫公司中國(guó)區(qū)主席倪以理、君智戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)謝偉山、MAXHUB海外事業(yè)群總裁肖航、科沃斯機(jī)器人全球品牌與營(yíng)銷副總經(jīng)理諸強(qiáng)共同進(jìn)行了一場(chǎng)主題為“合縱連橫:中國(guó)企業(yè)的全球戰(zhàn)略圖譜”的圓桌對(duì)話,四位企業(yè)家分享了他們的前沿洞察與實(shí)踐心得。

1.破局:地緣變局下的生存與融入

王冠:從走出去1.0,到走進(jìn)去2.0,再到融進(jìn)去3.0,我先提問倪總,過去二十多年海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、地緣政治格局和政策都發(fā)生了很大變化。根據(jù)麥肯錫服務(wù)的全球客戶經(jīng)驗(yàn),有哪些值得中國(guó)企業(yè)借鑒的成功做法?

倪以理:我們可以反過來思考:為什么國(guó)外企業(yè)在中國(guó)能成功?首先,要想拿下一個(gè)很大的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),一定要先想辦法融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)社群。國(guó)外企業(yè)來中國(guó)的前十幾年、二十年,他們?cè)诋?dāng)?shù)貙W(xué)校、企業(yè)投入,甚至幫助培養(yǎng)下一代經(jīng)營(yíng)領(lǐng)袖,做了很多與當(dāng)?shù)匕l(fā)展相關(guān)的工作。很多時(shí)候不是中國(guó)企業(yè)的效率不高,而是缺乏這種深度融入。中國(guó)企業(yè)出海時(shí)一定要非常敏感,要關(guān)注當(dāng)?shù)卣呦胍獙?shí)現(xiàn)什么,我們?nèi)绾瓮苿?dòng),并成為其文化的一部分,這樣才能建立更深層次的情感連接。

王冠:我們看到歐洲市場(chǎng)存在相對(duì)較多的政策阻力,但像徐工集團(tuán)在巴西就比較受歡迎。您怎么看這種微妙的社會(huì)環(huán)境影響?

倪以理:這確實(shí)很微妙。企業(yè)想去的地方往往不那么容易進(jìn)入。我的很多客戶在發(fā)展中國(guó)家很受歡迎,但利潤(rùn)最高的市場(chǎng)反而最不歡迎你。所以我們需要思考:如果我們?cè)谥袊?guó)提倡“In China For China”,那么出海時(shí)也要思考“In your country for your country”,我們必須思考如何調(diào)整公司結(jié)構(gòu)來迎合全球趨勢(shì)。

王冠:謝老師,您提出“新一代戰(zhàn)略”的理念,將中國(guó)智慧引入戰(zhàn)略創(chuàng)新。在您看來,中國(guó)企業(yè)在謀劃全球戰(zhàn)略時(shí),如何將中國(guó)智慧與西方管理工具有效結(jié)合,形成有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的全球戰(zhàn)略?

謝偉山:越是民族的,就越是世界的。其實(shí),中國(guó)企業(yè)在探討全球出海時(shí),也應(yīng)從中國(guó)智慧中汲取力量。西方智慧追求科學(xué)與真理,中國(guó)智慧則尋求和諧與情感,這使得中國(guó)企業(yè)在面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境時(shí),能夠更加靈活地洞察機(jī)會(huì),化危為機(jī)。

而當(dāng)中國(guó)的戰(zhàn)略思維與西方的管理思想相融合,正在為中國(guó)企業(yè)的全球化提供一種新的戰(zhàn)略基石。比如,《孫子兵法》提出“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。將西方管理應(yīng)用于企業(yè)日常經(jīng)營(yíng),穩(wěn)扎穩(wěn)打,日拱一卒,是“正”;在面對(duì)快速的市場(chǎng)變化時(shí),以中國(guó)智慧中的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)思維,出奇制勝、靈活應(yīng)對(duì),是“奇”。中國(guó)企業(yè)若能夠融中西之長(zhǎng),通奇正之變,方能披荊斬棘,讓中國(guó)故事、中國(guó)品牌走向全世界。

2.落地:標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與本地化洞察的平衡

王冠:肖總,MAXHUB作為中國(guó)會(huì)議協(xié)作技術(shù)的代表企業(yè),業(yè)務(wù)范圍已覆蓋歐美、東南亞及“一帶一路”多個(gè)國(guó)家。請(qǐng)問在全球化拓展中,如何針對(duì)不同文化、宗教、民族及地緣政策進(jìn)行差異化識(shí)別和融入?

肖航:MAXHUB通過分階段來實(shí)現(xiàn)全球化突破。在市場(chǎng)策略上,初期將全品類布局東南亞受挫后,我們快速調(diào)整:教育業(yè)務(wù)聚焦“一帶一路”國(guó)家,服務(wù)于有政府預(yù)算的教育裝備需求;會(huì)議解決方案則主攻歐美市場(chǎng)。在產(chǎn)品策略上,面對(duì)各地需求差異,我們以主流市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)覆蓋次主流市場(chǎng),通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出最優(yōu)化。這一差異化布局在實(shí)踐中證明是有效的。

本地化是關(guān)鍵突破點(diǎn)。我們快速組建本地化團(tuán)隊(duì)快速洞察市場(chǎng)需求。比如某個(gè)產(chǎn)品功能的開發(fā)經(jīng)過與五個(gè)本地團(tuán)隊(duì)溝通后,方向立刻明確。這種本地化洞察讓我們能精準(zhǔn)把握不同社會(huì)階層的需求,針對(duì)性地解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。

王冠:諸總,科沃斯從掃地機(jī)器人拓展到除草機(jī)器人等家居服務(wù)機(jī)器人,產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸。能否請(qǐng)您分享科沃斯在全球化競(jìng)爭(zhēng)中,如何實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型?

諸強(qiáng):我們的轉(zhuǎn)型之路有三個(gè)關(guān)鍵。

首先,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)見和決心至關(guān)重要?？莆炙?998年從OEM代工起步,但2000年就成立了機(jī)器人研發(fā)小組,這比美國(guó)知名品牌都早。2005年注冊(cè)自主品牌時(shí),我們意識(shí)到必須從代工轉(zhuǎn)向研發(fā)和品牌建設(shè)。

其次,持續(xù)大力投入研發(fā)。2018年上市以來累計(jì)投入近50億元。通過不斷提升產(chǎn)品清潔能力、智能性和可靠性,我們正在重塑海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知。

第三,深入本地市場(chǎng)洞察。我們要求所有產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)頻繁做入戶測(cè)試,一定要親自去聽到消費(fèi)者的聲音。從代工到自主品牌,我們一步步用產(chǎn)品力讓“中國(guó)創(chuàng)造”獲得全球認(rèn)可,這是一個(gè)持續(xù)進(jìn)化的過程。

王冠:倪總,地緣格局變化下,您觀察到哪些對(duì)企業(yè)和投資人重要的趨勢(shì)?

倪以理:我們看到全球保護(hù)主義明顯抬頭,各國(guó)都在強(qiáng)化本土產(chǎn)業(yè)保護(hù)。這要求中國(guó)企業(yè)在出海時(shí)必須調(diào)整策略:進(jìn)入歐美等市場(chǎng)時(shí),需要積極尋找當(dāng)?shù)睾献骰锇?包括投資人、股東等。

值得注意的是,全球消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的接受度不是問題。真正的挑戰(zhàn)在于如何應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐恼苇h(huán)境和保護(hù)心態(tài)。企業(yè)除了要把產(chǎn)品做好,更需要融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì),關(guān)注當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展議題。產(chǎn)品做得好只是基礎(chǔ),還需要在文化融合上下功夫,這樣才能在復(fù)雜的地緣政治環(huán)境下持續(xù)發(fā)展。

3.生根:立足中國(guó)智慧,構(gòu)建共贏生態(tài)

王冠:謝老師,隨著科技的進(jìn)步、渠道的增多,全球市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。當(dāng)前不少中國(guó)企業(yè)面臨“走得快但走不遠(yuǎn)”的困境,您認(rèn)為該如何破局?

謝偉山:從事戰(zhàn)略咨詢二十多年,我深感中國(guó)智慧對(duì)“同質(zhì)化”與“差異化”有著獨(dú)到見解。比如“君子和而不同”就道出了和諧的真諦——唯有保持差異,才能實(shí)現(xiàn)真正的和諧。而成功的關(guān)鍵,在于這種差異化能否引發(fā)人們內(nèi)心的共鳴。例如科沃斯通過入戶測(cè)試,真切感受消費(fèi)者脈搏的做法,正是把握差異化的關(guān)鍵動(dòng)作。

在當(dāng)今白熱化的全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,中國(guó)智慧恰恰能幫助企業(yè)找到突破之路。因此,我們?cè)趯W(xué)習(xí)西方經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),更應(yīng)回望中國(guó)智慧的寶庫。唯有將“看向世界”與“回望自身”相結(jié)合,中國(guó)企業(yè)才能在全球市場(chǎng)中走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。

王冠:肖總,MAXHUB一直秉持這樣的全球化,不光要產(chǎn)品出海,還需要構(gòu)建生態(tài),與渠道合作伙伴、系統(tǒng)集成商和科技企業(yè)互動(dòng)如何形成共生共贏的關(guān)系?

肖航:我們始終秉持"共贏"理念推動(dòng)海外業(yè)務(wù),具體體現(xiàn)在三個(gè)層面:一是渠道共贏,日本的首家代理商,從2018年一人起步,四年已發(fā)展至60余人、擁有11個(gè)辦事處的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。這一成長(zhǎng)印證了我們的信念:MAXHUB必須為當(dāng)?shù)鼗锇閯?chuàng)造真實(shí)價(jià)值;

二是生態(tài)共建,我們堅(jiān)持與生態(tài)伙伴協(xié)同發(fā)展,不追求通吃全產(chǎn)業(yè)鏈。通過全球渠道大會(huì)等平臺(tái)共享資源、構(gòu)建健康的合作生態(tài)。

三是文化共鳴:自去年起,我們定期組織海外伙伴來華考察,每期以"科技+文化"為主題,充分體驗(yàn)中國(guó)在電動(dòng)車、機(jī)器人等多領(lǐng)域創(chuàng)新成果。這種超越商業(yè)利益的文化交流,既讓國(guó)際伙伴深入了解中國(guó),也共同助力中國(guó)科技品牌在全球生態(tài)中贏得重要地位。

王冠:文化溝通非常重要。服務(wù)機(jī)器人同樣涉及跨文化溝通,既有技術(shù),還有品牌和文化的共振,諸總,科沃斯如何實(shí)現(xiàn)跨文化的傳播和情感連接?

諸強(qiáng):我們始終在尋找共性基礎(chǔ)上的差異化表達(dá)。從共性來看,無論是美國(guó)家庭還是中國(guó)家庭,核心需求都是解放雙手、實(shí)現(xiàn)地面清潔,這構(gòu)成了產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)。在文化溝通層面,我們針對(duì)不同市場(chǎng)采取差異化策略:在日本市場(chǎng),我們強(qiáng)調(diào)質(zhì)量可靠性和匠心精神;在歐美市場(chǎng),則側(cè)重情感共鳴,將機(jī)器人定位為生活伴侶,傳達(dá)“解放雙手、共享親情時(shí)光”的理念;在中國(guó)市場(chǎng),我們突出極致科技與智能體驗(yàn)。 

王冠:中國(guó)企業(yè)出海最需要做什么?最需要放下什么?

諸強(qiáng):最需要堅(jiān)持的是不遺余力投入產(chǎn)品研發(fā),發(fā)揮垂直供應(yīng)鏈的效率和成本優(yōu)勢(shì)。最需要放下的,是避免過度功能堆砌和過早陷入價(jià)格戰(zhàn)。功能過多必然推高成本,而價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓整個(gè)行業(yè)陷入薄利困境,這對(duì)中國(guó)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是相當(dāng)不利的。